一、中國(guó)戶外廣告銷售現(xiàn)狀分析
 
　　戶外廣告發(fā)展?jié)摿薮?。中?guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展帶來(lái)了各行業(yè)的巨大變化，戶外廣告業(yè)也不例外。戶外廣告作為最古老的媒介形式，生命力極強(qiáng)。從木雕牌匾、燈籠旗幟到電腦噴繪、霓虹燈大牌、液晶電子顯示屏，始終順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，自我革新,市場(chǎng)規(guī)模越來(lái)越大,原因是多方面的：一是戶外廣告發(fā)布時(shí)間長(zhǎng)，性價(jià)比高，傳播受眾廣，是商家必爭(zhēng)、品牌競(jìng)選的媒體資源。二是戶外廣告有豐富的媒介形式。從固定大型看板到移動(dòng)的交通載體，從街道路牌到終端賣場(chǎng)，從靜態(tài)燈箱到動(dòng)態(tài)液晶，戶外廣告形式多樣，創(chuàng)意無(wú)限，總能因地制宜，有強(qiáng)大的適應(yīng)力。所以，盡管電視、平面、電臺(tái)等媒體受互聯(lián)網(wǎng)的沖擊較大，戶外廣告不但未受影響，反而仍在高速增長(zhǎng)中。
 
　　戶外廣告存在問(wèn)題依然很多。由于戶外廣告的進(jìn)入門檻較低，近年來(lái)，進(jìn)入的企業(yè)越來(lái)越多，造成戶外廣告小、散、亂、慢的現(xiàn)象尤其突出，具體表現(xiàn)：
 
　　小——體量小，多數(shù)媒體主擁有媒體不超過(guò)50塊。甚至有的媒體主僅有一至兩塊媒體。
 
　　散——分布散，全國(guó)35個(gè)省市中，戶外廣告公司達(dá)萬(wàn)家，資源分布十分散,有效整合不夠。
 
　　亂——標(biāo)準(zhǔn)亂，因各媒體主各自為政，同一地段媒體價(jià)格因?qū)俨煌?，價(jià)格相差巨大,在市場(chǎng)上造成混亂的局面。
 
　　慢——執(zhí)行慢，尤其是多區(qū)域、多媒體、多形式投放時(shí),需動(dòng)用相當(dāng)多的人力、物力、財(cái)力等，選擇媒體時(shí)溝通成本極高，周期長(zhǎng),執(zhí)行起來(lái)慢，在“效率決定成敗”的今天，尤其不合時(shí)宜。
 
　　戶外廣告買賣雙方的信息不對(duì)稱是造成現(xiàn)在戶外廣告空置率巨高不下的重要原因之一。買方找不到賣方，賣方找不到買方，是當(dāng)今戶外廣告銷售市場(chǎng)的通病。媒體主開拓市場(chǎng)的主要方式仍然是人海戰(zhàn)術(shù),付出的人力、物力成本普遍較高，且效果一般。另外，買賣雙方誠(chéng)信問(wèn)題需妥善解決，如個(gè)別媒體公司偷漏播問(wèn)題、個(gè)別廣告主不付款或拖款問(wèn)題等等時(shí)有出現(xiàn)。
 
　　這些均是戶外廣告銷售市場(chǎng)的真實(shí)寫照，是需要解決的首要問(wèn)題。
 
　　二、中國(guó)戶外廣告銷售創(chuàng)新實(shí)踐
 
　　隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及與發(fā)展，解決戶外廣告銷售存在的痛點(diǎn)離不開網(wǎng)絡(luò)。有很多公司已經(jīng)意識(shí)到了利用互聯(lián)網(wǎng)解決銷售問(wèn)題，有的公司已經(jīng)行動(dòng)起來(lái)并拿出了解決方案。
 
　　信息化時(shí)代的今天，相信更多的企業(yè)已進(jìn)入或正在進(jìn)入戶外廣告“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)的迭代速度超乎我們的想象，期待更多的能幫助戶外廣告行業(yè)良性發(fā)展的創(chuàng)新模式或產(chǎn)品擁入市場(chǎng)，百花齊放，百家爭(zhēng)鳴，為戶外廣告的下一個(gè)春天創(chuàng)造良好的氛圍。
 
　　三、中國(guó)戶外廣告銷售發(fā)展趨勢(shì)
 
　　1、戶外廣告信息化是必然趨勢(shì)
 
　　隨著互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，戶外廣告作為一種特殊商品，仍然脫離不了其商品屬性，如同天貓上的商品一樣，擺在貨架上讓有需求的廣告主來(lái)選擇，那么，可以預(yù)見，提供這樣服務(wù)的平臺(tái)將會(huì)越來(lái)越多，為媒體主提供多功能媒體店鋪，或媒體主自建網(wǎng)站也會(huì)成為越來(lái)越多媒體主的選擇；尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)APP的出現(xiàn)，未來(lái)戶外媒體APP也將會(huì)像訂餐APP餓了么一樣，足不出戶，即知道目標(biāo)位置周圍有多少塊適合自己的戶外媒體，并輕松實(shí)現(xiàn)廣告交易。
 
　　2、戶外廣告資源整合是未來(lái)方向
 
　　中國(guó)戶外廣告市場(chǎng)經(jīng)過(guò)近10年的高速發(fā)展，媒體資源經(jīng)過(guò)一系列的開發(fā)、融資、并購(gòu)，形成了一些網(wǎng)絡(luò)型戶外媒體集團(tuán)，資源漸漸規(guī)?；?，但集中度、規(guī)?；接邢蓿杂泻艽蟀l(fā)展空間。未來(lái)整合依然是中國(guó)戶外廣告市場(chǎng)的主旋律。一是戶外廣告資源的整合是中國(guó)戶外廣告市場(chǎng)發(fā)展的必然。隨著媒體資源成本越來(lái)越高，政府管制日趨嚴(yán)格，利潤(rùn)越來(lái)越少，中小型戶外廣告公司生存面臨很大挑戰(zhàn)。二是客戶的需求會(huì)促進(jìn)戶外廣告資源整合步伐加快，促進(jìn)戶外媒體向規(guī)?；l(fā)展。從客戶角度而言，他們更愿意和反應(yīng)迅速、發(fā)展穩(wěn)定的媒體供應(yīng)商合作，通過(guò)一個(gè)供應(yīng)商可以找到多個(gè)城市或地區(qū)的類似媒體的資源，以節(jié)約其人工、時(shí)間等成本。三是未來(lái)戶外廣告的發(fā)展很大程度上取決于技術(shù)發(fā)展及媒體創(chuàng)新，這些都需要大量資金投入，規(guī)模較小的公司很難做到這一點(diǎn)。大魚吃小魚，大公司兼并小公司，整合上市在行業(yè)內(nèi)會(huì)越來(lái)越多。
 
　　3、四線戶外廣告市場(chǎng)潛力巨大
 
　　目前，在一、二線城市，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，不起眼的位置都被戶外廣告覆蓋了，開發(fā)成了戶外媒體。一二線城市的戶外廣告繁榮程度可見一斑，畫面精良的led大屏、奇幻的新技術(shù)、多渠道的戶外媒體形式讓消費(fèi)者目不暇接。這些地區(qū)的戶外媒體市場(chǎng)格局基本形成，發(fā)展穩(wěn)定。然而，經(jīng)濟(jì)繁榮的背后是“一屏難求”的尷尬境地，這讓不少企業(yè)逐漸將目光轉(zhuǎn)向了三四線城市。
 
　　在城鎮(zhèn)化高速發(fā)展的今天，不論是在人口規(guī)模還是城市建設(shè)等方方面面，三四線城市都有了長(zhǎng)足的發(fā)展，這也奠定了三四線城市消費(fèi)能力的不斷增長(zhǎng)。同時(shí)，三四線城市居民都有改善生活品質(zhì)的需求，他們擁有消費(fèi)升級(jí)的潛力。阿里巴巴研究院《2014年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售報(bào)告》也指出：2014年網(wǎng)購(gòu)增長(zhǎng)TOP10城市均屬三四五線城市，開封、邢臺(tái)、臨沂排名前三。廣告主也將三四線城市作為企業(yè)發(fā)展新的市場(chǎng)，如阿里巴巴、京東等，均將市場(chǎng)進(jìn)行了下沉。
 
　　4、城市LED大屏廣告將會(huì)重新整合
 
　　led廣告行業(yè)已經(jīng)步入整合期，未來(lái)幾年將出現(xiàn)部分中小規(guī)模企業(yè)逐步被淘汰。在整合階段，有技術(shù)實(shí)力和資本實(shí)力的led媒體主有望借用資本市場(chǎng)的力量和企業(yè)本身技術(shù)和渠道優(yōu)勢(shì)取得快速發(fā)展。因此，城市l(wèi)ed大屏媒體主分布散、管理難、空置高、產(chǎn)出少的難題將得到解決。
 
　　5、大數(shù)據(jù)將助力戶外廣告投放精準(zhǔn)化
 
　　大數(shù)據(jù)營(yíng)銷是一種全新的營(yíng)銷實(shí)踐。技術(shù)的發(fā)展為戶外媒體公司的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷提供了可能，為戶外廣告進(jìn)行精準(zhǔn)化投放提供了保障。大數(shù)據(jù)時(shí)代戶外媒體公司利用大數(shù)據(jù)技術(shù)獲得更多消費(fèi)者的信息，如個(gè)人特征、消費(fèi)行為、商圈特征等，從而更加精準(zhǔn)的進(jìn)行戶外廣告的策劃與創(chuàng)意，更加精準(zhǔn)的進(jìn)行戶外媒體的組合投放，為廣告主提供更具實(shí)效性、投資回報(bào)率更高的媒介策略。